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A.1 SmartRate

Cómo diseñar nuestros PRECIOS - TARIFAS – CONTRATOS

Este es un apartado de especial importancia por lo que hay que dedicarle el tiempo y pruebas precisas para realizar una correcta creación de las mismas. Hay que tener en cuenta su exportación a Channel Manager, OTA’s, etc.

Sistema de Precios

Se debe explicar cómo funciona una tarifa de Precios.

  • Un precio se compone de: Precio de la Habitación + menorespersonas extras + ocupación + régimen alimenticio de las personas que estén en la Habitación.
  • Cada Temporada (periodo de tiempo entre fechas), tendrá sus diferentes criterios de Precios.
    • Las Temporadas son criterios entre fechas, antiguamente se consideraba un año fiscal, con sus temporadas Bajas, Medias y Altas, en la actualidad son periodos de fechas a las que se aplican precios de acuerdo a varias premisas (ocupación, eventos, días de la semana, …)
    • En la actualidad los precios se proponen por día a día, al margen de herramientas para definirlos de forma ágil.
    • Existirán diferentes modelos de Precios según a quien a vayan dirigidos: OTA’s, Walk-in, Empresas, Agencias, Grupos, …
    • Una Tarifa de Precios se puede aplicar a una sola Agencia/Empresa o a diferentes Agencias/Empresas
  • Es obligatorio la creación de una Tarifa de Precios DIR = Rack Rate.
  • Pueden existir hoteles que su tarifa sea fija durante todo el año, en ese caso será desde 01.01 al 31.12, aunque cada vez es más improbable.
  • Existen hoteles que abren durante periodos limitados, por lo que sus trifas deben de ser de acuerdo a dichos periodos.
  • A su vez a una Tarifa de Precios le podemos aplicar un Descuento, por lo que no sería necesario crear una nueva tarifa si a determinados clientes le vamos a aplicar una tarifa determinada con un descuento.
  • El número de Tarifas que el Hotel puede crear es ilimitado, aunque se aconseja crear solamente las necesarias para una mejor visión a la hora de imputarlas a Reservas, Estancias, Clientes, …
  • Se pueden incorporar en cualquier momento nuevas Tarifas, al igual que variar las condiciones y los precios, pero no serán con carácter retroactivo.

Ejemplo de creación de una Tarifa:

Habitación para el tipo «DBL» para una persona desde el 5 de febrero de 2021 al 8 de abril de 2021, tiene un importe de 100,00€; con un incremento por tipo de menor MEN2 de 15,00€ y otro incremento por persona extra PER3 de 25,00€. Habría que sumar posteriormente los importes de ocupación (por ejemplo para 1 persona = 0€, pero para 2 personas = 20,00€) y el Régimen alimenticio (Sólo Alojamineto = 0€; Desayuno = 10,00€/pax; Pensión completa = 50,00€/pax; Media pensión = 30,00€/pax, etc.)

Crear tarifas

En primer lugar, tenemos que crear las tarifas con las que vamos a trabajar

  • Código: Asignamos un código alfanumérico
  • Descripción: Nombre descriptivo de la tarifa
  • IVA incl.: Si vamos a introducir los precios con IVA incluido o no.
  • Perfil: Perfil de precios para estudios de Revenue
  • Segmento: Segmento de mercado asociado a esta tarifa. Dependiendo de los segmentos que tengamos creados en A.8 Fichero de Segmentos. Lo asumirá por defecto al asignar la tarifa en la reserva, pero se puede cambiar en cada reserva.
  • No reembolsable: Marcar si la tarifa es No Reembolsable.
  • Restringida: Marcar si la tarifa es restringida sólo a operadores autorizados.
  • Estilo OTA: Marcar si la tarifa es de estilo OTA. Los precios se cargarán con MODIFICADORES para que sea posible variarla en siguientes reservas.
  • Tarifa derivada: Explicada más abajo.
  • Moneda extranjera: Si la tarifa está en otra moneda distinta a la oficial.

Tenemos una serie de iconos con funciones que facilitan el trabajo:

En este caso, la opción de «borrar seleccionados», lo que hace es desactivar la tarifa. Con el botón “Filtrar borrados” limpiamos del listado las tarifas que no están activas. Para activar una tarifa inactiva, la marcamos en la lista y volvemos a pulsar el icono del aspa roja (Borrar seleccionados). Nos cambiará el estado en la última columna del listado.
El resto de botones tienen la función tal como se describe.

Establecer precios de una tarifa

IMPORTANTE: Guardar constantemente los cambios que vayamos haciendo para que se apliquen y evitar perderlos.

El siguiente paso es establecer los precios de la tarifa. Podemos hacerlo por rangos de fechas y/o aplicable a días de la semana.
Debajo tenemos todos los tipos de habitación que tenemos creados y junto a cada tipo de habitación los distintos espacios para asignar el precio de cada opción. Explicamos cada casilla:

Precio de la habitación. Independientemente de la ocupación.

Precio para cada ocupante estándar de la habitación. En este caso dos personas. Si se tratase de una habitación triple aparecerían tres casillas, cuádruple con cuatro, etc.

Precio para las personas extras en la habitación. Niños, camas supletorias, etc.

Marcamos las restricciones para cerrar completamente, cerrar entradas o cerrar salidas, en cada tipo de habitación.

Utilidad para cambiar precios con diferentes fórmulas. Nos abre la siguiente ventana:

Podemos elegir qué tipo de habitación y qué parámetro de cada habitación queremos cambiar en función de aplicar un incremento/decremento en porcentaje, más o menos importe en € o mediante redondeo.

En el panel de tarifas disponemos de varias herramientas para su gestión.

Fórmula

Con esta utilidad podemos definir fórmulas para modificar los precios en bloque, relacionando las ocupaciones de cada tipo de habitación. P.e. para la tarifa de una habitación doble uso individual, podemos formular que: Ocup.1 = Pr. Hab. – 15. Si en la habitación DOB tenemos establecido un precio por habitación de 100€, en la línea “Ocup. 1” nos aparecerá un precio de 85€ para los días de la semana seleccionados.

Cambio rápido de precios.

Esta utilidad es similar a la anterior. Podemos establecer rangos de fechas asociados a días de la semana para los incrementos/decrementos en los precios de cada habitación y ocupación. Los incrementos/decrementos pueden hacerse en porcentaje, importe de moneda o redondeo.

Copiar precios de un tipo de habitación a otro.

Podemos copiar precios de una habitación a otra aplicando incrementos/decrementos y por rangos de fechas/días de la semana.

Copiar precios de otra tarifa.

Esta utilidad nos permite copiar precios de una tarifa a otra aplicando rangos de fechas/días de la semana, tipos de habitación e incrementos/decrementos del importe.

Comentar tarifas

Podemos documentar que hemos hecho una variación en una tarifa o recordarnos el día anterior de una modificación futura que debemos aplicar otra tarifa, … Estos comentarios estarán reflejados en el Libro de Incidencias.

Recalcular derivadas

Recalcula los cambios para las tarifas derivadas que elijamos.

Cambios masivos

Podemos modificar varios precios a la vez según la selección que hagamos.

Cerrar fechas.

Acceso directo al cierre de fechas por tipo de habitación. Podemos cerrar varias tarifas a la vez y en varios rangos de fechas/días de la semana. También podemos establecer restricciones CTA (Closet To Arrival) y CTD (Closet To Departure)

IMPORTANTE: Guardar constantemente los cambios que vayamos haciendo para que se apliquen y evitar perderlos.

Regímenes

Seguidamente establecemos los precios, para cada tarifa, de los regímenes que tengamos definidos en A.4 Fichero de regímenes.

Tenemos que crear un régimen de Sólo Alojamiento al que pondremos su precio a cero.

La operativa es similar a las tarifas de habitación / ocupación.

Tarifas Derivadas

Son aquellas tarifas que dependen de los valores de una principal a la que se le aplican una serie de reglas.

Cuando hagamos una modificación a la tarifa «madre» se debe indicar que se efectúe el recalculo de las tarifas derivadas, o bien al salir de modificar cualquier tarifa hacerlo y así sabremos que siempre las Tarifas Derivadas estarán actualizadas.

Calendario de Eventos

Desde Tarifas podemos programar nuestro Calendario de Eventos.

Si estamos usando la Automatic SmartRate podemos aplicar un Factor Revenue para cada evento que nos modificaría el precio automáticamente en el porcentaje que le indiquemos.

Si queremos modificar algún evento sobre el calendario, nos situamos con el ratón sobre dicho evento y pulsamos botón derecho. Accederemos al menú contextual para editarlo o eliminarlo.

Calendario Pasado / Régimen Pasado

Se pueden poner Precios ya pasados, tanto de Tarifas como de Regímenes.

Visualización de Tarifas.

Con esta utilidad representamos en un gráfico los precios de diferentes tarifas con la ocupación que tenemos cada día.

También tenemos un mapa de calor de la oscilación de precio de cada tarifa en su calendario.

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